《游戏行业创业：手游折扣充值之游戏代充 (2)》

游戏行业创业：手游折(🥢)扣充值之游戏代充 (2)

手游代充根据终端设备分(🎁)为安卓和IOS代充。两者货源基本类似，都可以分为渠道(😉)商和优惠卡券两大类。

严格意义上说，游(🛐)戏代充(🎟)是包含游(🏠)戏折扣充值的关系。而游戏代充其实是游(💔)戏分(😺)发下的一个小分支。与实体行业一样，游戏研发/发行是厂家，一线渠道是全国或省级总(🈹)代，小渠道是下面的代理。大家熟知的应用宝(🥞)、小米、华为等手机应用商店就是总代或省代。

之前腾讯游戏下架华为应用商店，就是厂家和总代闹掰了。一般情况下，游戏发行和一线渠道的分成比是五五分（(🌀)发行拿到的5成，再与游(🍔)戏研(🗄)发商分成）。除非特别优秀的游戏，发行可以与渠道谈判，提高自(🐏)己一方的分成。

一线渠道为了与其他渠道竞争，吸纳更多用户，就(📆)会开拓更多的(🙍)下级代理。而游戏代(🚟)充，就是这么来的。但大多数资源一般的商人，多用折(🕛)扣充值来吸引用户。而资源或用户多的人，就不给折扣，直接让玩家进游戏玩。

上图是一个传奇游戏直播间的(🌌)截图，就是典型的不给折扣的例子。不过这种运作模式也有一定门槛，需要有一定水(🚓)准的主播，甚至直播公会合作。公会(🔉)最好与平台有一(📘)定关系，另外自己也要通过刷人气，刷礼物等操作把直播间推上首页。

那么如何与这些渠道取(❕)得联系呢？

加一些行业群，找个行内人领路；或自己从度娘搜索。不过和渠(🥕)道合作有下列限制条件：

· 中大型渠道只与企业合作；

· 有流水和新增用户要求，如不达标，渠(🏈)道会停止(🏧)合作；

如果不开公司，就从淘宝找找。不过也面临和盒子一样的问题，可能是过了很多手的折扣。

优惠卡券在安卓游戏代充是小头，但在IOS游戏代充是大头。也是从淘宝搜索(👊)。

IOS代充的货源主要是礼品卡（Gift Card）。礼品卡的货源网上有很多(🗜)介绍和攻略，大家可以自己找找(👠)。不过礼品卡的缺点是，特定游戏会对礼品卡充值的账号进(🍉)行扣币、倒扣、限制游戏操作等处理。

安卓的优惠卡券比较小众，多是平台搞活动或注册新用户时会赠送一些(🗽)。所以安卓优惠券的缺点是折扣(💞)力度小，适(🥛)用于没有渠道放(🔻)折扣的游戏使用。

有时候银行会针对游戏充值(🛄)做一些活(⏫)动。但时间不确定(😭)，折扣也不够(⛵)优惠。

优点是除人力和特定(🚮)游戏外，基本不需要垫资；几乎市面所有游戏都可以充。

缺点是需要沟通(🎙)上家和用户，较耗费时间和人力，难以做大；利润率一般。

游戏代充(💄)适合不想投入金钱但空闲时间较(🍁)多的朋友创业，但对用户(✅)吸引(🧦)和维(🎰)护要求较高。很多时候玩家只问不充；要么就是很(🚥)多人深夜咨询充值，而如果深夜接待，自己又很累。

所以(♊)有很多个人选择做游戏搬砖，即游戏道具、货币、装备、资源的交易(🙇)。下一期我们讲(🚶)讲游戏搬砖。

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